Fa tres anys dos amics que fins aleshores havien estat vinculats al món de l’handbol van decidir muntar una botiga online de material handbolístic: AreaBalonmano.com. L’objectiu era donar un servei de qualitat i professional a tots els jugadors i jugadores que practiquen aquest esport. Al cap de dos anys el projecte donava un pas endavant i obria una botiga física a Sant Joan Despí per donar un assessorament individualitzat al client i poder satisfer millor les necessitats d’aquests, a la vegada que es potenciava la botiga online amb la incorporació de més estocs de les millors marques europees.
És per aquest motiu que hem volgut parlar amb Xavi Rodríguez, un dels impulsors i creadors d’Areabalonmano.
Xavier Rodríguez amb Demetrio Lozano
Com va néixer el projecte d’Areabalonmano?
Ara fa justament tres anys, el novembre del 2010 vam obrir la botiga online. Areabalonmano neix de dos amics que eren exjugadors d’handbol que volíem donar un servei que ens hauria agradat tenir quan nosaltres jugàvem. El projecte va començar amb la botiga d’internet i per promocionar-nos vam crear diversos esdeveniments i tornejos on muntàvem una parada i veníem els nostres productes. La veritat és que ens va anar molt bé i vam tenir una molt bona acollida, i és per aquest motiu que ara fa poc més d’un any vam obrir la botiga física a Sant Joan Despí.
Què buscàveu amb l’obertura de la botiga física?
Donar un millor servei a tota la gent que practica handbol a Catalunya. La botiga per internet funcionava molt bé, però a la vegada volíem donar un servei més especialitzat i individualitzat als nostres clients. La botiga tot i no estar en un carrer comercial de Sant Joan Despí està ben situada i molta gent de les poblacions properes ve a la botiga així com molts altres clients d’altres parts del territori català que passen per la botiga quan venen a jugar a Barcelona.
Quin és el vostre producte estrella?
El nostre producte estrella són les sabatilles d’handbol. Pensa que tenim models i marques que no es poden trobar enlloc més arreu de l’estat. Ens hem mogut molt i tenim contractes amb algunes marques de sabatilles d’Alemanya i de Dinamarca i això fa que tinguem models exclusius que a aquí a casa nostra no es poden trobar. A més amb la botiga física donem un assessorament professional al client a l’hora d’escollir les sabatilles que vol. Aquí a la botiga els propietaris, treballadors o col·laboradors tots hem jugat i estem vinculats al món de l’handbol i aconsellem al client quin és el model o tipus de sabatilla que li anirà millor pel seu pes, per la seva alçada o per la posició en el camp on juga. Crec que aquest és un dels punts forts de la nostra botiga a Sant Joan Despí i que no es pot trobar en cap botiga online.
La selecció de Qatar a AreaBalonmano
A banda de sabatilles quins productes més teniu?
La majoria dels nostres clients són usuaris individuals, però també oferim servei a grups i a clubs. Tenim tot el material esportiu necessari per un club per a realitzar la pràctica de l’handbol, pilotes, equipacions, xandalls, bosses o la pega que fem servir per jugar. En aquest sentit tenim un programa de col·laboració amb els clubs on els hi oferim descomptes i ofertes perquè puguin disposar de tot allò que necessiten durant una temporada. També he de dir que entre el 30% i el 40% de les nostres vendes les fem a fora de l’estat espanyol.
Creus que doneu un servei que fins fa tres anys era inexistent o residual a casa nostra?
Fa tres anys quan vam obrir a tot l’estat només hi havia dues botigues online com la nostra a tot Espanya. Ara segurament potser n’hi deu o onze a tot l’estat, i de físiques com la nostra potser només n’hi ha tres. Un dels motius que ens va fer obrir la botiga física va ser diferenciar-nos de les altres botigues a la xarxa, avui dia obrir una botiga per internet és molt fàcil, i obrint la botiga i mostrem que tenim una infraestructura amb magatzem, estocs i donem un assessorament personalitzat al client que és un dels nostres punts forts.
Quins projectes teniu de futur?
Doncs ara mateix estem treballant per obrir altres botigues de propietat i en franquícia a Catalunya i a Espanya. És una cosa que estem estudiant per donar un servei de més proximitat i arribar a un número major de clients. Ara mateix estem entre les tres millors botigues d’handbol d’Espanya i volem continuar creixent.
!! Recordeu que els lectors de Cathandbol podeu comprar amb descompte si feu servir el codi «cathandbol».